Em poucas palavras
- Anúncio que abre com preço atrai quem procura preço.
- A queixa da paciente, o resultado com história e você explicando criam valor antes do número.
- O anúncio também é filtro: afasta a curiosa antes de ela chegar ao WhatsApp.
Doutora, o anúncio teve muito acesso. E as mensagens que chegaram foram “qual o valor?” e “faz desconto?”.
A conclusão mais comum é culpar o Instagram. Mas o problema costuma estar em como o anúncio foi montado: no que ele mostra e no que ele deixa de mostrar.
O que evitar
- Preço logo de cara. Atrai quem compara número, e não quem procura solução para a queixa que tem.
- Só o nome do aparelho. A paciente pesquisa o nome no Google e encontra dez clínicas que fazem o mesmo, mais baratas.
- Promoção como mensagem principal. Traz a caçadora de desconto e ensina a sua paciente a esperar a próxima oferta.
- Antes e depois solto. A imagem mostra o resultado, mas não explica o valor do trabalho.
- Promessa que você não pode cumprir. Ela até gera clique, mas a confiança vai embora na primeira consulta.
O que mostrar
- A queixa, nas palavras da paciente. “A gordura das costas que salta do sutiã” fala mais com ela do que o nome técnico do tratamento.
- O resultado com a história por trás. Como ela estava, o que mudou e o que ela faz hoje. Veja como transformar o depoimento da paciente em conteúdo.
- Você explicando. O seu rosto e a sua voz criam confiança antes da primeira mensagem.
- O que acontece na avaliação. A paciente entende que vai ser examinada e sair com um plano, e chega preparada para a consulta paga.
- Um próximo passo claro. Chamar no WhatsApp, agendar a avaliação. Uma ação só.
O anúncio também é filtro
Quando o valor do tratamento aparece antes do preço, quem procura só o mais barato se afasta sozinha. A secretária recebe menos curiosas e mais pacientes com intenção de agendar.
O anúncio não precisa agradar quem passa pela tela. Precisa chamar a atenção da paciente que tem o problema que você resolve.
Antes de publicar o próximo anúncio
Leia o texto como se fosse a paciente. Ele fala da queixa dela? Mostra por que escolher você? Diz qual é o próximo passo?
Se a primeira coisa que salta aos olhos é o preço, reescreva. E, se quiser entender por que isso acontece, leia por que o anúncio da clínica atrai quem só pergunta preço.
